商务策略负责人Channel Strategy Lead

统筹负责商务策略制定、渠道管理优化、RCSO卓越运营和商业创新合作项目，持续推动商务团队战略转型和能力提升，带领商务策略团队与区域商务协同，促进商务团队目标的实现。

岗位职责

制定商务渠道策略

• 根据各BU的业务战略，制定相应的渠道策略组合以助力业务发展
• 根据流通行业趋势、合作商业（包括集团层面）的需求，规划创新合作项目
• 协同进口、招采挂网、渠道配送以及DTP业务等环节，形成一体化的策略

统筹管理商务团队总体以及RCSO OP

• 根据公司及财务指导原则，管理商务团队OPEX, GTN预算等
• 统筹辉耀RCSO OP, LE, R&O, Budget更新以及跟进费用进展

辉耀RCSO卓越运营管理

• 统筹辉耀RCSO项目区域架构、指标分配、销售预估及跟进等
• 结合RCSO模式特点，提供合作伙伴人员配置、资源投入和效能分析建议
• 设计业务管理报表和看板，形成关键业务洞察和业务策略调整建议
• 协同合规/法务等部门，持续优化RCSO合规管理体系和跟进执行

设计&执行商业合作项目

• 设计医院准入、渠道补偿、安全运营等项目政策和执行规范
• 协同BU/CFCD/合规/法务等设定商业合作项目目标、跟进机制并推动执行

推动商务团队绩效管理和能力建设

• 建立和优化商务团队绩效管理体系、组织定期绩效评估  
• 根据商务团队能力模型，与PX/培训部协同制定能力提升计划

岗位要求：

• 本科学历或以上（医学或药学专业优先） 
• 英文书写和表达流利
• 5年以上MNC医药企业工作经验（商务、准入相关经验者优先）

需要具备的能力：

• 战略思维和解决问题的能力（Strategic thinking and problem solving）
• 对医药行业、流通行业、政策变化的敏锐度（marketing understanding）
• 较强的情境领导能力（leadership）
• 较强的跨职能/内外部沟通和协同能力（Collaboration）
• 熟练的数据分析和洞察能力（Analytical）
• 快速适应市场和组织变化的能力（Adoption）

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