Representante de Salud Alta Especialidad - Jalisco
- Mexico - Jalisco
- Mexico - Remote
Locación: Jalisco
Descripción del Rol:
La visión de Pfizer está enfocada en lograr mejorar en la salud de más pacientes de manera positiva y relevante y está en la búsqueda constante de talento que se inspire por este propósito. Los colegas Pfizer tienen la posibilidad de construir un plan de carrera que le permita desarrollarse y ayudar a cumplir los objetivos de la compañía de manera exitosa para ambos.
Actualmente Pfizer está avanzado en neurociencia, lanzando terapias que mejoren la vida de pacientes con Migraña, una enfermedad altamente prevalente en México; La misión a corto plazo del equipo que llevará la responsabilidad de educar sobre este padecimiento y las opciones de terapia, será promover una terapia innovadora enfocada a mejorar la vida de pacientes migrañosos, ya que a mediano plazo se visualiza un equipo que tenga bajo su responsabilidad todo un portafolio de migraña que cubra las necesidades de mas pacientes
El representante de ventas hibrido está enfocado en promocionar esta terapia 100% innovadora dentro de un mercado que será prontamente competido por terapias de patente igualmente innovadoras lideradas por Abbie, Lilly y Novartis, quienes en el futuro inmediato serán competencia directa.
El colega está enfocado a dar servicio específicamente a médicos especialistas y líderes de opinión del mercado de migraña, así como a algunos médicos de primer contacto que actualmente tengan un alto enfoque al padecimiento y a su tratamiento, por lo que los espacios para conversar deberán ser de calidad. Tiene un rol de ventas promocional altamente basado en ciencia, siendo capaz de servir a una importante cartera de clientes de manera estratégica. Tiene la habilidad de comunicar beneficios basado en la ciencia y el valor de nuestros productos de acuerdo con las indicaciones aprobadas localmente.
El representante de la salud detecta, contacta, apoya y educa a los cuidadores de la salud (HCPs) sobre nuestros productos a través de reuniones e interacciones físicas y virtuales, por lo que debe tener sólidas habilidades digitales, de comunicación y servicio al cliente para poder ayudarlo a entender sus necesidades, resolverlas y superar sus expectativas.
Es capaz de “orquestar” entre los canales presenciales y virtuales disponibles para asegurar una comunicación efectiva con los HCPs, buscando generar una experiencia con sus clientes; Es responsable de aumentar el conocimiento del producto y del padecimiento, educar a los clientes y lograr los objetivos de la Unidad de negocios a través de interacciones físicas y virtuales con los clientes.
En resumen, se debe entender el mercado a la perfección para guíar a los clientes a seleccionar la mejor terapia para el mejor tipo de paciente; debe ser capaz de utilizar efectivamente todas sus habilidades y capacidades para lograr posicionar el nuevo producto de Pfizer para la migraña, como el tratamiento número 1 de elección para los médicos
Mercado: El mercado actual está competido en su mayoría por patente y alguna parte por genéricos, sin embargo, en el futuro inmediato la competencia directa serán terapias innovadoras lideradas por Abbie, Lilly y Novartis
Clientes con los que interactuará: HCP´s, Sociedades Médicas, Clínicas y Hospitales privados en el primer año y privados y públicos a partir del segundo año.
Roles y Responsabilidades:
Generar la demanda para el producto asignado, comunicando beneficios del producto apalancándose de todo el material científico disponible y es capaz de detectar rápidamente el tipo de material necesario para cada situación
Mas allá de promocionar, asesora a sus clientes sobre el padecimiento y las opciones terapéuticas que tiene para cada tipo de paciente.
Interactúa y construye de manera efectiva una buena relación con los clientes en entornos físicos y virtuales.
Segmentar de manera efectiva a sus clientes para asegurar llevar las soluciones más adecuadas y es capaz de desarrollar estrategias y acciones específicas con sociedades y grupos médicos
Desarrolla e implementa efectivamente estrategias y planes de acción para maximizar su efectividad e impacto
Entiende y maneja de manera efectiva los reportes internos y externos que le ayudan a tomar mejores decisiones y desarrollar estrategias más efectivas
Demuestra fuertes habilidades de colaboración y trabajo en equipo, además de ser capaz de moverse ágilmente dentro de la organización para cubrir las necesidades de sus clientes y de la compañía
Tiene un manejo administrativo desarrollado que le permite tener al día los reportes solicitados por la organización y responder ágilmente a las solicitudes de los clientes; además de permitirles administrar adecuadamente su tiempo, ya que esta posición tiene a su cargo territorios nacionales muy amplios que abarcan de 3 a mas estados
Utiliza las herramientas digitales actuales de manera efectiva (p. ej., Veeva Engage, Zoom, WebEx, Microsoft Office, etc) y se adapta rápidamente a las herramientas nuevas para mejorar su interacción con los clientes.
Lidera la conversación con sus clientes, proporcionando información sobre los servicios de Pfizer: canales digitales, programas de apoyo a pacientes, sitios web y otros programas aprobados por Pfizer que respondan a necesidades detectadas en los clientes, enganchándolos a plataformas digitales disponibles.
Comparte efectivamente la propuesta de valor del producto con información clínicamente orientada sobre el estado de la enfermedad y producto (incluidos estudios clínicos, estudios en vida real localmente aprobados)
Búsqueda continua de nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de Marca
Tiene conocimiento comercial para asegurar el abasto correspondiente a la demanda
Conecta con el resto de los SMEs efectivamente para asegurar una experiencia con el cliente
El rol requiere colegas inspiradores que conecten efectivamente con clientes internos y externos
Capacidades y Habilidades:
Persona orientada a cumplir objetivos de venta, con un fuerte deseo de generar experiencias únicas a su cartera de clientes.
Alta capacidad de análisis
Pensamiento estratégico
Manejo estratégico de recursos
Manejo de aplicaciones de negocio en nivel medio como PPt, Word y Excel
Habilidades excepcionales de gestión del tiempo
Autogestión
Proactivo
Aprendizaje rápido
Capacidad de adaptación y mas allá, de liderar la conversación
Capacidad de estar conectado con otros; colaboración ágil con equipos internos multifuncionales, buscando y tomando el feedback para mejorar sus objetivos.
Fuerte Enfoque al cliente
Calificación:
Estudios Universitarios requerido, licenciaturas asociadas con ciencias de la salud preferidas, pero no limitativas
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas en la industria farmacéutica: experiencia relacionada con productos altamente científicos o lanzamiento de productos, deseable.
Manejo de auto indispensable
Disponibilidad de Viaje al menos 50% del tiempo
Alto conocimiento y amplia experiencia en el canal privado
Conocimiento de canal público deseable
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
SalesBreakthroughs that change patients’ lives
Research confirms what intuition tells us: that purpose-driven companies perform better, are more innovative, attract and retain the best people, and know how to unleash the power of those people. Pfizer’s purpose—Breakthroughs that change patients' lives—fuels everything we do and reflects our passion for building on our legacy as one of the greatest contributors of good to the world.
Each word in our purpose has meaning and reflects the value we strive to bring to patients and society:
“Breakthroughs” - These are the innovations, scientific and commercial, that we seek to deliver every day. All colleagues, regardless of role, level or location, strive for breakthroughs every day.
“Change” - We want to do more than simply improve patients’ medical conditions; we want to dramatically change their lives for the better.
“Patients’ lives” - We consider not only patients, but everyone they touch—including their families, caregivers, and friends—and everything they love to do. It’s an intentionally holistic view.
Our purpose ensures that patients remain at the center of all we do. We live our purpose by sourcing the best science in the world; partnering with others in the healthcare system to improve access to our medicines; using digital technologies to enhance our drug discovery and development, as well as patient outcomes; and leading the conversation to advocate for pro-innovation/pro-patient policies.
Every decision we make and every action we take is done with the patient in mind—and to nurture an environment where breakthroughs can thrive.
Our Values
To fully realize Pfizer’s purpose, we have established a clear set of expectations regarding “what” we need to achieve for patients and “how” we will go about achieving those goals.
The “how” is represented by four simple, powerful values—courage, excellence, equity, and joy—that define our company and our culture.
Courage: Breakthroughs start by challenging convention, especially in the face of uncertainty or adversity. This happens when we think big, speak up, and are decisive.
Excellence: We can only change patients’ lives when we perform at our best together. This happens when we focus on what matters, agree who does what, and measure our outcomes.
Equity: We believe that every person deserves to be seen, heard, and cared for. This happens when we are inclusive, act with integrity, and reduce healthcare disparities.
Joy: We give ourselves to our work, but it also gives to us. We find joy when we take pride, recognize one another, and have fun.
Benefits at Pfizer
Pfizer offers competitive compensation and benefits programs designed to meet the diverse needs of our colleagues. Our Pay for Performance Philosophy and Practices reward colleagues based on the contributions they make to our business.
Our Competitive Benefits Programs help our colleagues by:
- Promoting Health and Wellness to help colleagues maintain and improve their physical and mental wellbeing. Pfizer offerings include health and disability insurance, preventative health programs, medical screenings, free or reduced-cost vaccinations, discounts on Pfizer products, mental health support, nutrition and fitness counseling and more.
- Strengthening Colleagues’ Financial Security by providing company contributions to retirement plans, life insurance and financial planning education to help colleagues achieve their financial goals.
- Providing Benefits and Time off for the Moments that Matter to ensure Pfizer colleagues have the time away from the office to recharge, recover and return to work as the best version of themselves. Vacation, Holiday time and Sick time are just the beginning, with a 12 week parental leave policy for both parents of a new born, 10 day of caregiver leave for those times when your family needs you whether it’s a child, spouse or parent, bereavement leave, and additional country-specific programs.
- And so much more, depending on your country and site, Pfizer offers childcare facilities or discount programs, on-site health and/or fitness centers, movement and mindfulness solutions, “Log in for your Day” work flexibility and so much more.
For U.S. based jobs, view an overview of Pfizer’s U.S. benefits program (opens in a new window)